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Taller de vendedores productivos

Cómo entender la estrategia más productiva y eficaz en función de cada cliente

¿A veces no sabes por dónde “entrar” a un cliente? ¿Has perdido alguna venta por no haber podido convencer a tu cliente? En gran medida, la decisión de compra se basa en la confianza y el “feeling” existente entre vendedor y comprador. Ser consciente de cómo puedes conseguir esa química especial con tu cliente y cómo comunicarte como él necesita te abre la puertas a alcanzar tus objetivos… ¡y tus incentivos de venta!

Con este taller aprenderás…

  • Cómo conectar eficazmente con tu cliente y hacer que confíe en ti.
  • A gestionar productivamente tu cartera de clientes y cómo categorizarla en función del tipo de cliente.
  • A identificar las preferencias de tus clientes y darles lo que ellos necesitan.
  • Cuáles son tus perlas productivas como vendedor a través de 24 indicadores.
  • Estrategias que debes seguir con cada cliente para aumentar su confianza en ti.
  • Técnicas de PNL para argumentar de manera efectiva y que te recuerden.

Dirigido a…

Todas aquellas personas que tengan relación directa o indirecta con clientes (Responsables comerciales, key account managers, atención al cliente, vendedores, etc.)



Duración…

Habitualmente trabajamos con formatos de 4 – 6 u 8 horas pero podemos adaptarnos a tus necesidades